Det händer att även när man investerar mycket arbete och arbete, får affärsmän inte den förväntade vinsten, och ibland till och med jobbar med en förlust för sig själva. Mycket ofta detta beror på det faktum att i genomförandet av den dagliga verksamheten begått allvarliga misstag som hindrar utveckling och välstånd av verksamheten, och så småningom leder till nedläggning av företaget. Låt oss titta på dessa fel.
Innehåll:
- №1
- №2
- Fel Fel Fel №3
- №4
- №5
- Fel Fel Fel Fel №6
№1
inte vill ska testas. Om du inte testa reklam, priser, muntliga presentationer etc. får du aldrig veta det verkliga värdet på din produkt.Åtgärda på standarden kan du bara gissa hur mycket marknaden är villig att betala för din produkt eller tjänst.Ändra priserna, annonsering och tal från dina säljare och dra en slutsats från resultaten. Det mest lönsamma alternativet är obligatoriskt och fortsätter att testa vidare.
Fel # 2
Inte unik. I ökande grad hyser butikerna på grundval av ett unikt erbjudande. Analysera vilken unikhet din butik har, om den inte redan har det, kom upp med en unik skillnad. Det kan vara tjugofyra timmars arbetstid, ultrasnabb leverans, garantiservice och så vidare.
Fel # 3
Uppmuntra inte upprepad försäljning. Om du lyckas övertyga din köpare inom 45 dagar efter det första köpet för att köpa en liknande produkt eller tjänst ökar du automatiskt värdet av denna kund. Ett underbart sätt att dramatiskt öka intäkter och minska förluster.
Fel # 4
Ignorera konsumenternas behov. Du bör alltid vara medveten om vad din klient vill och ge den till honom. Dina anställda måste göra detsamma. Om köpare vill ha ett extremt lågt pris - organisera det på en billig produkt. Kom ihåg att en nöjd kund alltid kommer igen, men det är osannolikt att en missnöjd kund kommer att besöka dig igen, även om det länge var permanent.
Fel # 5
Ej villig att berätta för köparen vad han behöver. Köparen själv kommer aldrig hitta de varor som du har sänkt priserna till, ingått en åtgärd och så vidare. Du bör alltid informera om sådana händelser genom reklam. Du köpte för mycket av en viss produkt - annonsera den och rapportera rabatten på den till de bästa köpare, grossistköpare eller köpare som är redo att köpa en annan sådan produkt.
Fel # 6
Tvinga köparen till arbete. Hur enkelt kan kunderna navigera genom produktgrupperna i din butik? Kan jag beställa en produkt via telefon? Och att ta emot det via post?
Redovisning och eliminering av dessa fel kommer i grunden ändra din försäljning. Lär dig av dina misstag och ta på nya höjder.