skjer at selv legger mye innsats og arbeid, bedrifter ikke får de forventede fortjeneste, og noen ganger også jobbe på et tap. Svært ofte er dette på grunn av det faktum at i utførelsen av daglige virksomheten begått alvorlige feil som hindrer utvikling og velstand virksomheten, og til slutt fører til nedleggelse av firmaet. La oss se på disse feilene.
Innhold:
- №1
- №2
- error error №3
- №4
- №5
- Feil Feil Feil Feil №6
№1
ikke ønsker å bli testet. Hvis du ikke tester reklame, priser, muntlige presentasjoner, etc., vil du aldri vite den virkelige verdien av produktet ditt.Å handle på standarden, kan du bare gjette hvor mye markedet er villig til å betale for dine varer eller tjenester. Endre priser, annonsering og tale fra selgerne dine og trekk en konklusjon fra resultatene. Det mest lønnsomme alternativet er obligatorisk, og fortsett å teste videre.
Feil # 2
Ikke unik. I økende grad øker butikkene på grunnlag av et unikt tilbud. Analyser hvilken unikhet butikken din har, hvis den ikke allerede har den, kom opp med noen unik forskjell. Det kan være tjuefire timers arbeidstid, rask levering, garantiservice og så videre.
Feil # 3
Ikke oppfordrer gjentatt salg. Hvis du klarer å overbevise kjøperen innen 45 dager etter det første kjøpet om å kjøpe et lignende produkt eller en tjeneste, øker du dermed automatisk verdien av denne kunden. En fantastisk måte å dramatisk øke inntektene og redusere tap.
Feil # 4
Å ignorere forbrukernes behov. Du bør alltid være klar over hva kunden ønsker og gi den til ham. Dine ansatte bør gjøre det samme. Hvis kjøperne ønsker en ekstremt lav pris - organisere den på noe billig produkt. Husk at en fornøyd kunde alltid kommer igjen, men en misfornøyd kunde er ikke sannsynlig å besøke deg igjen, selv om det i lang tid var permanent.
Feil # 5
Ikke villig til å fortelle kjøperen hva han trenger. Kjøperen selv vil aldri finne de varene du har senket prisene på, inngått en handling og så videre. Du bør alltid informere om slike hendelser ved hjelp av reklame. Du kjøpte for mye av et bestemt produkt - annonsere det og rapporter rabatten på det til de beste kjøpere, grossistkjøpere eller kjøpere som er klare til å kjøpe et annet slikt produkt.
Feil # 6
Tvinge kjøperen til å jobbe. Hvor lett kan kjøpere navigere produktgruppene i butikken din? Kan jeg bestille et produkt via telefon? Og å motta det via post?
Regnskap for og eliminering av disse feilene vil fundamentalt forandre salget. Lær av dine feil, og ta på nye høyder.