sker, at selv at sætte en stor indsats og arbejde, behøver virksomhederne ikke modtage det forventede overskud, og nogle gange endda arbejde med tab. Meget ofte dette skyldes det faktum, at den ved udførelsen af den daglige forretning begået alvorlige fejl, der forhindrer udvikling og velstand af forretningen, og i sidste ende fører til lukning af virksomheden. Lad os se på disse fejl.
Indhold:
- №1
- №2
- Fejl Fejl Fejl №3
- №4
- №5
- Fejl Fejl Fejl Fejl №6
№1
ikke ønsker at blive testet. Hvis du ikke tester reklame, priser, mundtlige præsentationer mv., Vil du aldrig vide den reelle værdi af dit produkt. At handle på standarden, kan du kun gætte, hvor meget markedet er villigt til at betale for dit produkt eller dine tjenester. Skift priser, annoncering og tale fra dine sælgere og drage en konklusion fra resultaterne. Den mest rentable mulighed er obligatorisk, og fortsæt med at teste yderligere.
Fejl # 2
Ikke unik. I stigende grad opdages butikkerne på grundlag af et unikt tilbud. Analyser, hvor unikke din butik har, hvis den ikke allerede har den, kom med en unik forskel. Det kan være 24 timer i timen, ultra hurtig levering, garantiservice og så videre.
Fejl # 3
Opfordrer ikke gentagne salg. Hvis du kan overbevise din køber inden 45 dage efter det første køb til at købe et lignende produkt eller service, er du således automatisk øger værdien af den pågældende kunde. En fantastisk måde at dramatisk øge indtægterne og reducere tab.
Fejl # 4
Ignorerer forbrugernes behov. Du bør altid være opmærksom på, hvad din klient ønsker og give den til ham. Dine medarbejdere skal gøre det samme. Hvis købere ønsker en ultra-lav pris - organisere det på noget billigt produkt. Husk, en tilfreds kunde vil altid komme igen, men utilfreds kunde er usandsynligt, at besøge dig igen, selv om en lang tid har været en konstant.
Fejl # 5
Ikke villig til at fortælle køberen, hvad han har brug for. Køberen selv vil aldrig finde de varer, som du har sænket priserne på, indgik en handling og så videre. Du bør altid informere om sådanne begivenheder ved hjælp af reklame. Vi købte for meget af et bestemt produkt - annoncere det og rapportere det til den bedste rabat til købere, engros købere eller købere, der er klar til at købe en anden af samme råvare.
Fejl # 6
Tvinge køberen til at arbejde. Hvor nemt kan kunder navigere gennem produktgrupperne i din butik? Kan jeg bestille et produkt via telefon? Og at modtage det via mail?
Regnskaber for og eliminering af disse fejl vil grundlæggende ændre dit salg. Lær af dine fejl og tag nye højder op.