se događa da čak i stavljajući puno truda i rada, tvrtke ne dobivaju očekivane zarade, a ponekad čak i raditi s gubitkom. Vrlo često to je zbog činjenice da je u obavljanju svakodnevnog posla počinili velike pogreške koje sprečavaju razvoj i prosperitet u poslovanju, i na kraju dovode do zatvaranja firme. Pogledajmo ove pogreške.
Sadržaj:
- №1
- №2
- Greška Greška Greška №3
- №4
- №5
- Greška Greška Error Error №6
№1
ne žele da se testira. Ako ne testirate oglašavanje, cijene, usmene prezentacije itd., Nikada nećete saznati stvarnu vrijednost vašeg proizvoda. Postupajući po standardu, možete samo pogoditi koliko je tržište spremno platiti za vaš proizvod ili usluge. Promijenite cijene, oglašavanje i govor svojih prodavača i izvući zaključak iz rezultata. Najprofitabilnija je opcija obvezna i nastavlja se dalje testirati.
Pogreška # 2
Nije jedinstvenost. Sve se više pohranjuju na temelju jedinstvene ponude. Analizirati koju jedinstvenost vašu trgovinu ima, ako ga već nema, doći do neke jedinstvene razlike. Može biti dvadeset i četiri sata radnog vremena, iznimno brzu isporuku, jamstvenu uslugu i tako dalje.
Greška # 3
Nemojte poticati ponavljanje prodaje. Ako možete uvjeriti kupca u roku od 45 dana nakon prve kupnje kupiti sličan proizvod ili uslugu, vi ste na taj način automatski povećava vrijednost tog kupca. Prekrasan način za dramatično povećanje prihoda i smanjenje gubitaka.
Pogreška # 4
Zanemarivanje potreba potrošača. Uvijek biste trebali biti svjesni onoga što vaš klijent želi i dati mu ga. Vaši zaposlenici moraju učiniti isto. Ako kupci žele izuzetno nisku cijenu - organizirati ga na nekom jeftinom proizvodu. Zapamtite, zadovoljan kupac uvijek će opet doći, ali nezadovoljan kupac je vjerojatno da će vas posjetiti opet, čak i ako je dugo vremena bio konstantan.
Greška # 5
Nije spremna reći kupcu što mu je potrebno. Kupac nikada neće naći takve proizvode na koje ste spustili cijene, unijeli akciju i tako dalje. Trebate uvijek obavijestiti o takvim događajima putem oglašavanja. Kupili smo previše određeni proizvod - to reklamirati i to prijaviti najbolji popust za kupce, veleprodaja kupcima ili kupcima koji su spremni kupiti drugi iste robe.
Pogreška # 6
Prisiljavanje kupca na rad. Koliko lako kupci mogu pretraživati grupe proizvoda u vašoj trgovini? Mogu li naručiti proizvod putem telefona? I primiti ga poštom?
Računovodstvo i uklanjanje tih pogrešaka temeljno će promijeniti vašu prodaju. Saznajte s vaših pogrešaka i uzmite nove visine.
